尧都农商银行组织微贷营销队伍助力小微企业成长

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今年以来,尧都农商银行小微事业部从搜索价值客户、挖掘客户资源的角度出发,于2020年4月1日成立“微贷营销先锋队”,努力拓展客户群体,实现“三个到位”,以持之以恒的决心,内强外拓,发力赶超,用高效快捷的优服务,跑出“尧贷加速度”,为小微企业健康成长保驾护航。

上下齐心,乘势而上,将责任落实到位 为充分挖掘业务经理工作潜力,适应激烈的市场竞争,小微事业部抽调专人成立“微贷营销先锋队”,人员由部室总经理、副经理、小组长、团队长及优秀业务经理骨干组成,重点负责客户拓展和关系维护工作。

每日由负责人带队、业务经理跟进,对辖区内55条街道、32家市场,逐一开展“扫街式”营销,以拿回一张名片、留下一个电话、互加微信的方式,做到拿下每个街道市场、不漏一个意向客户。

主动上门,拉近感情,让服务贴心到位 “微贷营销先锋队”在迈开腿、张开嘴的营销传统基础上,把精力放在营销技巧和方式上,创新营销模式,为客户提供送“贷”上门。

在营销宣传中,“微贷营销先锋队”一改往日开门见山的营销话术,一方面,以老客户回访为契机,借助老客户资源,营销新客户;另一方面,用拉家常式的聊天,与商户增进感情,拉近距离,建立信任,通过详细了解商户的资金需求、产业特点、生产周期、市场销售及资金回笼等情况后,有针对性地宣传“尧贷”成长系列贷款,并适时根据客户需求,将尧都农商银行的一站式金融服务一并推介。

截至目前,“微贷营销先锋队”已完成对临汾五交化市场115个商户的摸底调研,共收集到98个商户的详细信息。

梳理信息,及时汇总,把效率提速到位 “微贷营销先锋队”每日利用晨会或夕会时间,对当日营销情况进行整理汇总。业务经理认真梳理商户名称、行业、联系电话、业务需求等内容,建立客户清单,用灵敏的嗅觉和敏锐的洞察力,以最快的速度精准筛选目标客户。

同时,做好后续跟进服务,根据客户需求,帮助其制定个性化的微贷服务方案。

“尧贷”服务有温度,助力小微在行动。小微事业部的“微贷营销先锋队”以全新的姿态,用短短20天的时间,发放新增贷款12笔,金额286万元,取得了良好效果,开启了新的业务增长模式,为尧都农商银行的微贷业务突破提供了新思路和新方法。(王韬)

[编辑:张蒙悦]

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