格悟说:你适合摆地摊卖衣服吗?

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今年两会期间,成都的“地摊经济”被点名表扬了,称其释放了一定的经济活力。5月27日,中央文明办发文表示,在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。6月1日上午,总理在山东烟台考察时又说,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。

这下好了,“摆地摊”这个事儿又火起来了!先是5月,南京、黄冈、宜昌等7座城市加入其中。6月呢,浙江全省,湖南长沙、济南、哈尔滨等多座城市都针对“地摊经济”进行了政策松绑,看来这“地摊经济”是准备在6月掀起一波“小高潮”了。

格悟的朋友圈里不少人都嚷嚷着要开始摆地摊了,首饰、小吃、手机贴膜,号称卖啥的都有。连资本市场都趁机爆炒了一波地摊概念股。比如提供地摊货源的小商品城连续5天涨停,生产“地摊神车”的五菱汽车,股价更是上涨了2倍多。看起来大家对摆地摊这个事儿都相当看好啊。

网上还热传,一位90后的姑娘加入第一波摆地摊大军,靠卖衣服日赚4000块,不久之后还直接买了一辆奥迪。这可把大家给羡慕的,多少开服装店的店主忙里忙外,一年下来也没能挣个奥拓,把店员工资和房租一交,剩下的钱顶多就是给家里娃娃买上个迪迦奥特曼,这小姑娘,摆个地摊就腾飞了,难道摆地摊卖衣服真的那么好?不如,白天开店,晚上咱也直接去摆地摊得了?

鉴于咱们主要面向的还是时尚零售从业者,格悟就来稍微给大家分析分析,摆地摊到底适不适合咱们现在的实体店主。

地摊经济最早的雏形其实是农村的集市,就是我们经常说的到了某天,农村人们带着自己的农副产品到镇上赶集,互相交换。因为平日人群不集中,交通不方便,农村个人消费能力低,所以,地摊这种交易成本最低的商业模式,成为了当时的首选。

之后在城市化进程中,人们的收入整体水平又低,零售一些小商品的利润不足以支撑开店,而早期物资紧缺,人们需要物美价廉的产品,所以在八九十年代,地摊经济就有了前所未有的繁荣。

而随着互联网的普及,人民收入和生活水平的提高,各类商品的产能过剩,人们不再需要这些价格虽便宜但是质量极为普通的东西了,所以地摊经济也渐渐退出了我们的生活。

给大家讲地摊经济的发展史,是想告诉大家,摆地摊这个商业模型就是以大众化且价格低廉的产品为基础的。没有店面,没有形象,注定了顾客不会产生深度信赖感,也就不存在品牌或者服务溢价的问题。也就是说,地摊上,你要卖,就只能卖最廉价的衣服。地摊这个形式就已经注定了,一个真正的LV、CHANEL摆在这儿,也不可能超过300块卖出去。那么我们的服装实体店主们,你们真的愿意把好不容易建立起来的店面形象就这样毁于一旦吗?

摆地摊卖衣服存在的第二个问题是陈列面和库存都有限,比如你要摆摊,一般也就是两杆陈列架的货吧,三四十件展示,组合不够,很难产生高连带。即使你再加上小车,备点库存,在件单价本身就不高的情况下,每天也很难靠地摊做出高业绩。那你说人家90后小姑娘还一天卖四千呢?注意,四千销售额,每件50块,也就是80件衣服,每件赚个十几二十块吧,一天也就是赚千把块钱。人家买奥迪,买的也是二手,并且这个小姑娘也不纯是靠摆地摊买了车,人家白天上班,晚上还搞直播顺带摆摊呢。

那你也可能说,一晚上赚一千也很好了啊,这一年下来不也几十万了?我只想说,咱国人有个毛病啊,看什么赚钱就一窝蜂的上,这小姑娘第一不是天天都能卖那么多,第二,等真的摆摊的越来越多了,她生意还能不能那么好,真不知道。再说,这老天一下雨,哪儿也摆不了摊了。

所以与其看着别人的好,咱还是好好捋捋自己,做一家服装店,到底最强的竞争力在哪儿,如何能将自己的优势做最好展示,发挥到极致。你如果真的发现自己服装店就是不想开了,或者开不下去了,或者说,你就想体验体验生活,那到时候再去摆摊儿,也不迟。

格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻,为服装人提供强有力的销售业绩增长支持!

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