格悟黄从宝:有了完美日记,为什么还要再来个完子心选?

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完美日记大家都很熟悉了,2017年一出现,就以黑马姿态一骑绝尘,火速占领了蒸蒸日上的美妆市场。它的母公司逸仙电商,在3月推出了全新品牌——“完子心选”,产品线涵盖护肤、彩妆、洗护三大类目,号称是专门针对18-28岁的年轻人,提供“一站式变美的整套解决方案”。

完子心选低调地在天猫试运营了三个月以后,它忽而高调起来了。6月8日,“完子心选”全球首家线下旗舰店在广州正佳广场开业,并且还与线上天猫旗舰店和成都春熙路店三店齐开,看来,这个品牌是誓要在美妆护肤领域打下一片新天地了。

完子心选广州正佳广场门店

我们悄悄看了正佳广场公众号发布的门店效果图,完子心选门店设计还是非常惊艳的,少女感爆棚的粉色,童话般的梦幻乐园,全开放体验式空间,店内还有U型跑道清透玻璃柜体,渐变粉色条柱和透明轻盈的小气泡,整个店面空间非常的浪漫梦幻。

可想而知,这样的店面设计,为的也是能成为网红打卡点,让更多年轻人不仅来选购,更会有沉浸式的体验。另外,作为专门的美妆护肤店,完子心选的线下门店还设有皮肤测试仪器,并提供皮肤监控和皮肤测试,这应该也是线下锁客的增值体验服务了。

其实“完美日记”在国内彩妆界可谓是坐稳了大佬的位置了,为什么逸仙电商要又弄出来一个美妆护肤品牌,还要开线下店?而“完子心选”的诞生之路,又能给我们时尚零售从业者们,有什么启发呢?

在格悟服饰新零售专家黄从宝看来,完子心选的诞生是顺势而为。逸仙电商的CEO陈宇文说,完子心选是“互联网时代诞生的C2B品牌,价格和用户与完美日记有比较大的重合可能性”。这句话的背后是什么?是当“完美日记”在今天已经拥有了强大的用户之后,深入匹配用户需求,在这群用户身上做多品类延展,做更多生意,就成为了可能。在这个意义上,完美日记本身就成为了完子心选最好的流量入口之一。

逸仙电商联合创始人陈宇文

黄从宝说,互联网时代下,流量和注意力都非常珍贵,很容易被分流,所以一旦你抓住了某些用户,就可以依托他们做横向拓展,比如一些服装店,在用户黏度足够的情况下,适度做饰品、鞋包,甚至美居用品等延伸都是非常有必要的。

除此之外,完子心选号称今年要开400家店,包括完美日记也都在大规模开线下店。黄从宝认为,这其实在向实体释放出良好的信息——线上销售即使再庞大,品牌依然必须依靠线下去完成和客户的深度链接,线下的体验感、交互感、信任感,始终都是无可替代的。

即使是对于线上运营已经非常纯熟的逸仙团队,完子心选短短几个月的时间,在小红书平台上,就已经有了7万多篇的种草笔记,而天猫也有了1.6万+的粉丝,他们还是要深耕线下,这块阵地在品牌全方位发展路径上不可或缺。

黄从宝告诉我们,从完子心选这么快就布局线下也可以看出,尽管作为完美日记的姐妹品牌,完子心选也是从电商渠道发家,但完子心选更偏向于用线下门店来深入培育私域流量,而非此前的公域流量收割式玩法。

时尚零售店主们,我们原本就在线下,坐拥着沉淀私域流量的好机会,可千万别因为自己的短视或者疏忽,放走了每一个进店的客人咯。

黄从宝:格悟服饰新零售专家,服装行业深耕近20年,拥有丰富的服装品牌规划及运营经验,为服装从业者提供强有力的业绩增长支持!

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